О том, что двигатель торговли – это реклама, известно всем. Истинным это утверждение является и при продаже автомобилей. Большая конкуренция между лидирующими всемирно известными автомобильными концернами, сезонность автомобильного бизнеса диктуют необходимость для руководства компаний методично продумывать каждую рекламную акцию.

Обычно, покупая автомобиль, мы осуществляем свой выбор, основываясь на нескольких критериях: надежность, дизайн, безопасность, разнообразие комплектации, ну и разумеется, престижность. Так, если рядовому менеджеру фирмы позволительно разъезжать на Renault Laguna, то бизнесмену средней руки никак нельзя опускаться ниже Toyota Land Cruiser Prado.

Несмотря на необходимость, автомобиль – приобретение дорогое. А потому обычный человек вынужден либо долго копить на такую покупку, либо воспользоваться кредитами, предоставляемыми банками. В условиях жесткой конкуренции, когда современный автомобильный рынок предлагает всевозможные модификации, марки и модели на любой вкус, для продвижения товара бессмысленно рекламировать лишь его достоинства. Основная задача заключается в убеждении покупателя в том, что данная покупка выгоднее всех прочих. Поэтому перед компаниями остро стоит вопрос правильного выбора способа подачи рекламы одновременно и для самого производителя и для дилеров, распространяющих продукцию. И если концерны расставляют акценты на особенностях новой модели, то дилеры должны завлекать клиентов выгодными ценами. Для них мало выставить в выгодном свете, например, модель Шкода Суперб, но необходимо убедить потенциальных покупателей при наличии массы альтернативных вариантов остановиться именно на этой покупке. Поскольку для многих автомобиль – это символ свободы передвижения и средство поднятия имиджа, то в автомобильной рекламе сильны и акценты на успешность, удовольствие и индивидуальность. В последнее время большое значение имеет экологичность автомобилей, а, следовательно, значительное внимание в процессе рекламы уделяется их экологическим характеристикам, экономичности двигателя. Ну и разумеется, в рекламе авто следует подчеркнуть наиболее выгодные параметры данной модели, отличающей ее от прочих четырехколесных собратьев.

Огромное внимание сегодня уделяется также рекламе в Интернете, причем львиная доля бюджета приходится на баннеры, а оставшаяся часть средств расходуется на контекстную рекламу и продвижение сайтов автомобильных дилеров. Основные потребители подобной рекламы – Германия и США, Что же касается России, то наш менталитет еще очень далек от инноваций подобного рода.