Выбор вида рекламы определяется целью проведения рекламной кампании, а именно группой потребителей данной услуги (товара). В настоящее время существует такая градация целей рекламной компании: формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге; формирование у потребителя определенного образа фирмы; формирование потребности в данном товаре, услуге; формирование благожелательного отношения к фирме; побуждение потребителя обратиться к данной фирме; побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

ускорение товарооборота; стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы.

Перечень можно изменить или дополнить в соответствии с Вашим видением целей.

 Все эти цели рекламы можно объединить в группы по задачам, на решение которых направлена данная реклама:

 · ИМИДЖ-РЕКЛАМА - цели 2,3,4,10

· СТИМУЛИРУЮЩАЯ РЕКЛАМА - цели 1,5,6,7,8

· РЕКЛАМА СТАБИЛЬНОСТИ - цели 5,9,10

 Однако, на практике реклама основной задачей является – ПРОДАЖА услуги (товара), а все остальные цели и задачи рекламы – это следствие из основной задачи.

Имидж-реклама

К данному виду рекламы относится создание благоприятного образа (имиджа) Вашей фирмы и товара. Главная задача - это ознакомить потенциальных клиентов с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, а лучше с удовлетворением потребностей, которые получает покупатель, обращаясь к Вам.

Второй задачей имидж-рекламы является создание благоприятного впечатления только о данном товаре или фирме. Если сказать в двух словах, то основное назначение имидж-рекламы - закрепление в сознании широкого круга людей положительного образа товара или фирмы.Наиболее эффективны для имидж-рекламы такие виды рекламы:

- рекламные ролики на телевидении;

- рекламные ролики в Интернете;

- наружная реклама;

- реклама в популярных газетах и журналах;

- участие в благотворительных акциях с освещением вашего участия в средствах массовой информации.

Стимулирующая реклама

Направлена на удовлетворение потребностей покупателей. Направленность данного вида рекламы ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям вашей продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. Так как очень сложно донести рекламу до только Ваших потенциальных клиентов – из-за отсутствия узконаправленных носителей рекламы.

Это самый распространенный вид рекламы. При применении данного вида рекламы необходимо подчеркнуть основные преимущества вашей продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами, как клиент сможет удовлетворить свои потребности, если воспользуется Вашим товаром или услугой. Можно даже выносить в основной продающий момент услугу или характеристику товара, которую предлагают и другие, однако, в своих рекламных кампаниях не уделяют этому внимания. Как же узнать о потребностях клиента? Поговорите или побывайте в месте продаж и месте применения товара или услуги – и Вы увидите или услышите от людей на что они обращают внимание при использовании товара (услуги), что им важнее: мощность двигателя или качество гарантийного обслуживания.

Ни в коем случае нельзя негативно высказываться в адрес фирм-конкурентов и их товаров.

Во-первых, нехорошо с чисто этической точки зрения, причем во многих странах эта норма регламентирована законом.

Во-вторых, это, как правило, идет на пользу конкурентам, они получают дополнительную рекламу, и может случиться так, что их товар запомниться лучше, чем ваш.

В третьих, чисто психологически такой метод может вызвать у покупателя сомнения в качестве рекламируемого товара.

 Наиболее эффективная реклама – это комплексная реклама, которая охватывает все сферы жизни потребителя:

· телереклама (эффективна, но ее высокая стоимость может поглотить вашу прибыль);

· реклама в Интернете;

· реклама в газетах и журналах;

· реклама по радио;

· участие в выставках.

Наиболее неэффективная реклама:

· прямая почтовая рассылка ("Директ Мейл") и не слушайте тех, кто говорит обратное. Никому не приятно выгребать каждый день сотни писем спама, а уж читать его так вообще неохота.

Единственное что можно использовать в этом виде рекламы, так это рассылка Вашим постоянным клиентам о новых товарах или услугах, поздравлении их с праздниками и т.д.

Реклама стабильности

При стабильных продажах товаров и услуг и при полной загрузке необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты и находить новых клиентов.

· скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах;

· участие в выставках;

· прямая почтовая рассылка вашим постоянным партнерам проспекта (отчета) о вашей годовой деятельности. Или проспекта, приуроченного к годовщине образования вашей фирмы.

Однако, нет смысла в вливании хоть больших, хоть маленьких сумм в рекламные кампании, если Вы не провели маркетинговое исследование. Ведь любая реклама – это лишь один из элементов маркетинга.