Многие бренды, которые начали набирать популярность, случайно нашли причину покупки товаров, и смогли быстро убедить покупателей приобретать ещё больше товара. Причём причины покупки — это рекламная тайна. И как бы маркетологи не продумывали новые стратегии, они наверняка не смогут предугадать реакцию покупателей. 

Канадские маркетологи, и маркетологи других стран  подводят научные базы, классифицируют, ищут инсайты, но часто правильную стратегию удаётся применить только путём экспериментов. Так почему люди выбирают именно этот бренд? Естественно, существуют примеры того, как известные компании добились с помощью небольшой хитрости увеличения продаж. 

К примеру, одна из известных компаний Tefal,  долгое время была убеждена, что люди покупают сковороду с тефлоновым покрытием именно потому, что при жарке можно не использовать ни грамма масла. Но позже компания выяснила, что люди покупают такие сковородки потому, что их очень легко мыть, так как еда не пригорает к поверхности. Поэтому рекламное содержание компания изменила, в следствии чего продажи сковородок активно начали возрастать. Кстати, некоторые считают, что именно Канада стала месторасположением компании Tefal. 

А вот шоколадный батончик Сникерс, который так популярен во многих странах, появился в 1992 году, и его рекламировали, как снэк, заменяющий обед. Но многие люди покупали Сникерс, как сладость к чаю. А когда креативом бренда занялось агентство BBDO Moscow, батончик стали позиционировать для подростков, которые предпочитают употребить  шоколадку вместо супа.